- Beratung und Therapie optimal vorbereiten – Informationen und Interventionen vor dem ersten Gespräch
- Manfred Prior
- Wie man schon im ersten Telefonat Zuversicht, Vertrauen und einen guten Draht zu Klienten aufbaut.
Mein Fazit für Dich:
Ich besitze das Buch seit über zehn Jahren – und ich greife immer wieder gern dazu. Egal ob komplett oder kapitelweise: Jedes Mal entdecke ich etwas, das mich in meiner Arbeit weiterbringt. Wenn du wissen möchtest, wie du schon im ersten Kontakt Vertrauen, Zuversicht und Klarheit erzeugst, dann ist dieses Buch eine echte Bereicherung für deine Karriereberatung.
gelesen und beurteilt von Aila Kruska
Ein Klassiker – und eine überraschend hilfreiche Ergänzung für Deine Beratungspraxis
Vielleicht kennst du das: Nur ein kurzes Telefonat zur Terminvereinbarung eines Infogesprächs, und trotzdem spürst du schon, ob der Kontakt gut wird. Genau hier setzt Manfred Prior an. In Beratung und Therapie optimal vorbereiten zeigt er, wie viel Wirkung in diesen ersten Minuten steckt. Ich gebe zu: Ich habe mich anfangs gefragt, wie man fast 200 Seiten über ein „simples“ Terminvereinbarungsgespräch füllen kann. Aber Prior schafft das – leicht, anschaulich und mit vielen Beispielen. Auch wenn das Buch ursprünglich für Therapeut:innen geschrieben wurde, findest du darin erstaunlich viele Impulse, die du direkt in der Karriereberatung nutzen kannst.
Was Du als Karriereberater konkret mitnehmen kannst
Prior betrachtet in diesem Buch ausschließlich die Phase vom telefonischen Erstkontakt bis zum Erstgespräch – und zeigt, wie du schon vor dem eigentlichen Startschuss in Form einer Beauftragung bei Klient:innen Veränderungen anstoßen kannst. Du erfährst, wie du selbst kurze Terminvereinbarungen nutzen kannst, damit:
- Klienten das Gespräch zuversichtlich und hoffnungsvoll beenden
- sie dich bereits im ersten Telefonat als kompetent und vertrauenswürdig erleben
- ein guter Draht entsteht, der den Einstieg in die Beratung erleichtert
- Klienten sich selbst als Menschen mit Fähigkeiten und Ressourcen wahrnehmen
Das Buch ist voll mit Formulierungsbeispielen, die du direkt in deine Telefonate übernehmen oder anpassen kannst.
Was Du über das Buch wissen solltest
Prior ist Therapeut, Coach und Supervisor – und das merkt man. Einige Kapitel richten sich klar an den psychotherapeutischen Kontext, besonders der Beitrag von Gunther Schmidt. Für die Karriereberatung sind diese Teile weniger relevant. Spannend wird es dann aber wieder im Anhang: Dort findest du ein Ablaufschema für ein Telefonat und ein Schreiben mit Vorabinformationen für das Erstgespräch. Beides lässt sich hervorragend als Vorlage nutzen, um auf schriftliche Anfragen per E-Mail oder LinkedIn zu reagieren.
Stärken des Buches
- Leicht, klar und sehr gut lesbar – ohne Fachjargon
- Theorie wird sofort durch praxisnahe Beispiele ergänzt
- Sehr strukturiert entlang des zeitlichen Ablaufs aufgebaut
- Viele Formulierungen, die direkt in die Arbeit übernommen werden können
Grenzen
Manche Kapitel sind ausschließlich für den therapeutischen Kontext geschrieben, somit ist nicht alles 1:1 in die Karriereberatung übertragbar – aber vieles mit kleinen Anpassungen.
Man hat das Gefühl, Prior hätte gern noch mehr geschrieben (und das wäre spannend gewesen).